什么是优秀的经销商？是危机市场中有效地表现出应对能力的经销商？是积极寻求与企业合作创新，共赢发展的经销商？还是能够把脉市场，不断改革，不断尝试新模式、新发展的经销商？

　　下面盘点了目前终端市场上四种类型的优秀经销商的战略策略，用实例告诉你如何才能成为一个优秀的经销商。

　　这种经销商本身做得很大，在当地市场，把某一种品类做到了极致。举例说，在香河，有一个经销商做了四万平方米的店，一年的销售额大概在2个亿左右，他是把实木的产品做到了极致，在他手里面的实木家具是来自二、三十家企业的产品。

　　这种经销商跟其他经销商比，会多一些比较大的优势，比如价格，他有市场定价权，因为他所做品类在这个市场占最主导的地位。

　　这种经销商还有一个比其他经销商更有优势的地方，就是在于他拿位置租金会便宜很多，便宜到一半以上。这样他的管理成本就很低，更有竞争的优势。

　　另外，把这个品类做到极致，做到别的经销商无法再在这个市场上做好这个品类，这样一来，经销商就有权跟工厂谈判，拿到优惠的出货价。

　　这些经销商，在同行中算是比较成功的，他们在很早就开始变革，花了几年的时间逐渐实现连锁经营，公司化运作，是在卖场里存活率最高的经销商。但是，这样的经销商并不多，每个城市也就那么三五个，相对于家居行业中数十万的经销商而言是凤毛麟角的。

　　因为现在的租金非常高，并没有跟市场有一个很好的接轨，在这种情况下怎么办？怎样才不会被人甩掉？

　　这就跟打仗一样的道理，你是要侧翼护卫，还是要掩护哪一个市场？你的主攻点又在哪里？你怎么去应对市场包围？怎么样能够把坪效做大，需要合理的布局，这就是坪效的问题。

　　这种善于布局的经销商也能够做得很不错，能够把坪效做大。但是，这样布局需要经销商具备两个条件：第一要有实力：第二是能够很确实地把数据分析做好，因为布局需要这方面的数据支撑。因此，第二种经销商在每个城市也不多见，应该不会超过十个。

　　这种经销商会选择性价比高的产品，在市场上很深层次去耕作，很勤快，会用很多营销办法，例如跟房地产合作、打电话、摆放、创新体验方式等。

　　第一种是合作样板间，经销商免费把产品放到里面去，地产商能够给到一个单独在里面营销的权利，经销商会有营销队伍进入，甚至产品授权书、荣誉证书等能够宣传的东西也能够放在样板间里，这样就能设置很多宣传点。

　　第二种方式是有偿，但是建议经销商不要去赚人家的钱，把这部分当做营销成本，尽可能把这一单做成，然后换取一些资源，比如业主的第一手资料。这是针对一些有资源有关系的经销商，只有他才能做到。

　　对于没有资源的经销商，还有一种方式：就是通过各种方式，拿到了小区物业的联系方式，寻求跟他们的合作，例如经销商妥协一个价格卖给他，甚至送软装什么，然后换取三个月时间的销售周期，通过这种方式，等于在小区里面设置了一个体验中心。

　　第三种类型的经销商，店不多，但很会营销，很勤奋地搞营销。对大部分工厂而言，更多是这类经销商，因此对于这类经销商，工厂如果能够配合他、给予一定的支持，他们也是能够活得不错的，相对比绝大多数迷茫的、等死的经销商要好很多。

　　这种经销商很聪明，就是在市场里面都已经不怎么做这种类型产品的时候，他找这种产品来做，这叫“捡漏”。因为只有倒闭的工厂，没有倒闭的风格。

　　这种策略，经销商首先要明白，自己能扛得住，只要保持不亏本就好，但一定会让竞争对手难受。他就像是一个鲶鱼，要把这个市场搞乱，对手能不能把价格让下来，这个就是工厂、经销商谁会妥协的问题，这也是价格竞争当中的一个技巧。

　　像这种类型可以定义为剩者为王，不要盲目去跟风，任何时代都不缺产品，缺的是理念与坚持。一口井已经挖到了七尺，就差那么一尺，就可以把水挖出来，此时放弃，之前的努力就会前功尽弃。

　　但是，像这种打法一定是对产品有要求的。假如这个市场还有七八家相同类型产品的店，而且后面还有很多像老虎似的扑进来，如果是这样的产品，就千万不要采用这种打法，必须谨慎。这种打法只能针对这个市场上做这种产品的人已经不多，跟进的人也很少，然后集中火力把竞争对手干掉，只剩自己独大。

　　相对而言，目前行业中像上述四种类型的优秀经销商还是很少，绝大部分仍然是在迷茫中等待生机。如果经销商不能调整好应对的心态、时刻跟上变化的脚步、不断变革与创新，曾经的优秀可能就变成落后，甚至被市场甩开。开云体彩（中国）有限公司